Кейс: реклама в ВК для концертного проекта Art Music Orchestra
Запуск экосистемы: подписчики, продажи билетов в сообществе и на сайте, ретаргет для догрева к покупке
Информация
Клиент
Камерный оркестр Art Music Orchestra.
Задачи
Привлечь новую аудиторию, увеличить продажи билетов и выстроить систему, где сообщество ВК и сайт работают вместе.
Услуги
Настройка таргетированной рекламы, создание креативов, настройка пикселя, сквозная аналитика и ретаргет.
Перед запуском таргетированной рекламы у оркестра уже были подготовлены сайт и сообщество ВК, оба проекта я реализовал ранее. Подробнее об этом можно посмотреть в кейсах: Создание сайта для AMO, и Оформление сообщества ВК для AMO.
Следующим шагом стала настройка рекламных кампаний для привлечения подписчиков и продажи билетов.
Этапы
Продающий оффер
Разработал тексты и уникальные предложения для подписки и продажи билетов.
Креативы под ЦА
Сделал баннеры и смонтировал видео-анонсы концертов. Визуалы сделаны под разные сегменты аудитории.
Сегментация аудитории
Собрал ЦА по интересам (классика, концерты, культура), подписчикам похожих сообществ и ретаргет по вовлечённым.
Запуск кампаний
Запустил таргет не только на подписку и билеты внутри ВК, но так же на сайт оркестра для прямой продажи билетов, и на напрямую на страницы агрегатора Intickets, для A/B тестов.
Экосистема с пикселем
Использовал пиксель: посетителей сайта, которые не купили билеты, догонял ретаргетом в ВК.
Аналитика и оптимизация
Настроил цели, отслеживал конверсии, отключал дорогие сегменты, усиливал работающие кампании.
Результат
Рост
подписчиков
Через таргет удалось привлекать новых участников в сообщество по цене ниже рынка (30 ₽ за подписку).
Итого: более 3 500 подписчиков за время кампаний.
Продажи
билетов онлайн
Запуски рекламы на сайт оркестра приносили заявки на покупку билетов по цене всего 40–75 ₽ за лид, что дешевле средней рыночной стоимости.
Ретаргет
и экосистема
Те, кто заходил на сайт, но не купил, попадали в догоняющую рекламу ВКонтакте. Это обеспечило стабильный поток дополнительных продаж и высокую окупаемость кампаний.
Кампании через
билетного оператора
Использовались разные точки входа: сообщество, сайт оркестра и билетный агрегатор. Благодаря этому удалось охватить тысячи зрителей и вывести концерты на новый уровень посещаемости.
Вывод
Комплексная работа с таргетом ВКонтакте превратила сообщество AMO и сайт оркестра в единую экосистему продаж.
Оркестр получил стабильный поток подписчиков и заявок по цене ниже рынка, продажи билетов окупались с первого запуска, а ретаргет усиливал каждую кампанию.
В результате реклама стала не просто источником трафика, а полноценным каналом роста и масштабирования концертов.